• Blog de Marketing B2B

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7 tácticas para Captación de Leads B2B

El buen pescador lo sabe: elegir correctamente las cañas de pesca es un paso determinante en el resultado. Del mismo modo, en Generación de Leads B2B la elección de la táctica puede determinar el éxito o el fracaso de tu campaña. Domingo, 6 am. Juan se levantó ilusionado de su cama como un chico  a […]

Vanessa Paredes
11 marzo, 2017

Inbound marketing para empresas B2B

Si tienes la difícil tarea de vender soluciones o servicios B2B seguramente eres consciente de algo. Vender soluciones B2B lleva tiempo…,meses, a veces años. ¿Cómo manejar entonces este gap de tiempo que se produce entre el primer contacto con un potencial cliente y el cierre de la venta? ¿Cómo manejarnos ante el hecho de que […]


1 diciembre, 2016

3 típicos errores en #LeadGeneration B2B y cómo evitarlos.

3 típicos errores en #LeadGeneration B2B y cómo evitarlos. En nuestra experiencia con empresas de IT (que ya lleva más de 10 años) hemos realizado más de 100 campañas de generación de demanda (lead generation) con productos y soluciones de diferentes empresas (software de business intelligence (BI), CRM, ERP, Business Process Management, entre otras), y […]


6 octubre, 2016

3 Buenas prácticas para tu Website B2B

Las personas somos siempre personas, pero como consumidores nos comportamos de manera diferente dependiendo del rol que estemos cumpliendo. Una misma persona puede tener un comportamiento como y otro distinto como. De ahí la importancia de comprender cuales son las buenas prácticas del Marketing Digital B2B, que es muy distinto al B2C.


5 octubre, 2016

5 Consejos para entregar LEADS cualificados a tu equipo de ventas

¿Sabías que más del 80% de los LEADS en una campaña NO son contactados oportunamente?


30 septiembre, 2016

Cómo transformar Contactos en Clientes.

En la jerga del performance marketing es muy frecuente encontrarse con conceptos como Contacto, Suspect, Lead, Prospect, Oportunidad… A menudo se genera confusión entre estos conceptos, y se pierde de vista su verdadero significado y el valor que tienen para nuestra estrategia de Generación de Demanda.


22 septiembre, 2016

Las tres «R» del Content Marketing

Los que trabajamos en Marketing de Contenidos, a menudo nos encontramos con la situación de no tener material para generar nuevos contenidos, y por otro lado no contar con una estructuración clara de los contenidos acumulados.


22 septiembre, 2016

Generación de Demanda para Principiantes.

Si aún no estás familiarizado con este concepto, en este post encontrarás todo lo que tenes que saber sobre Generación de Demanda online, desde su significado, sus orígenes, los principales beneficios que puede aportar a tu empresa y de qué técnicas se vale. Empecemos por su significado…


6 noviembre, 2013