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Adobe
Durante la pandemia, Adobe Magento buscaba fortalecer su presencia en mercados clave de LATAM a través de estrategias digitales enfocadas en dos segmentos B2B: grandes empresas fabricantes y distribuidores. Para ello, Pragmativa desarrolló campañas altamente personalizadas, diseñadas para conectar con tomadores de decisión y generar reuniones relevantes.
En la primera campaña, dirigida a grandes fabricantes, el enfoque fue una secuencia de mensajes vía LinkedIn que combinaba información de valor con llamados a la acción claros. Iniciando con una invitación a conectar, se compartieron recursos como ebooks, artículos clave y un checklist práctico para enfrentar la nueva normalidad. Este flujo de contacto progresivo no solo construyó confianza, sino que impulsó a los prospectos hacia el agendamiento de reuniones estratégicas.
La segunda campaña, centrada en distribuidores, siguió un enfoque similar pero adaptado a sus necesidades específicas. Se utilizó una secuencia más compacta, con énfasis en el seguimiento y la personalización de los mensajes. Aquí, el objetivo principal fue presentar casos prácticos y mostrar cómo automatizar procesos comerciales para maximizar ventas.
Ambas campañas fueron diseñadas para guiar a los prospectos desde el interés inicial hasta una interacción directa, generando valor desde el primer contacto. Con recursos optimizados y un seguimiento constante, Adobe Magento logró avanzar significativamente en su posicionamiento y desarrollo de pipeline en la región.
