Generación de Demanda archivos - Agencia Digital B2B

Entrevistas 1:1 – Una herramienta que te ayudará a escalar tus ventas

¿De qué se trata? Entrevistas 1:1 es una metodología que te ayudará a estructurar mejor las conversaciones que planeas tener con tus clientes. De esta forma, obtendrás mejores resultados en menor tiempo, y lograrás alcanzar con mayor efectividad tus objetivos comerciales al obtener un conocimiento profundo de los perfiles target. Entrevistas 1:1 ¿Por […]

21 septiembre, 2020

Marketing para empresas exponenciales

Si tu das 10 pasos de 1 metro en línea recta, esos pasos te llevarán a recorrer 10 metros. 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10… ¿Qué pasa si esos pasos son exponenciales? 1, 2, 3, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512… ¿Cómo podríamos aplicar este criterio de exponencialidad […]

22 junio, 2020

Cómo acercarte al Comprador B2B en cada etapa del proceso de compra

El comprador B2B va sin prisa, pero sin pausa cuando se encuentra en la búsqueda de una solución que satisfaga su necesidad. Y es que en definitiva, las variables que entran en juego y los actores que influyen en la decisión final hacen que el proceso de compra sea más lento y complejo que en […]

5 febrero, 2018

9 formas de generar demanda B2B

NO HAY MÁS REMEDIO: HAY QUE GENERAR DEMANDA… Te invito a pensar en algo importante para tu negocio: Si estuvieras en el lugar del cliente… ¿qué te haría tomar la decisión de comprar el producto o servicio que estás vendiendo ahora? En este post te cuento algunas de las técnicas más efectivas que aplicamos en […]

23 enero, 2018

Cómo crear una campaña de “E-mail en frío” que convierta más

En marketing B2B, una de las estrategias más controversiales es la del envío de e-mails en frío, ya que suele relacionarse a la poca efectividad que tienen las llamadas en frío y al spam. Sin embargo, es una práctica que un buen número de empresas aplica para llegar a una gran cantidad de prospectos con […]

Vanessa Paredes
27 septiembre, 2017

3 típicos errores en #LeadGeneration B2B y cómo evitarlos.

3 típicos errores en #LeadGeneration B2B y cómo evitarlos. En nuestra experiencia con empresas de IT (que ya lleva más de 10 años) hemos realizado más de 100 campañas de generación de demanda (lead generation) con productos y soluciones de diferentes empresas (software de business intelligence (BI), CRM, ERP, Business Process Management, entre otras), y […]

6 octubre, 2016

3 Buenas prácticas para tu Website B2B

Las personas somos siempre personas, pero como consumidores nos comportamos de manera diferente dependiendo del rol que estemos cumpliendo. Una misma persona puede tener un comportamiento como y otro distinto como. De ahí la importancia de comprender cuales son las buenas prácticas del Marketing Digital B2B, que es muy distinto al B2C.

5 octubre, 2016

5 Consejos para entregar LEADS cualificados a tu equipo de ventas

¿Sabías que más del 80% de los LEADS en una campaña NO son contactados oportunamente?

30 septiembre, 2016

Cómo transformar Contactos en Clientes.

En la jerga del performance marketing es muy frecuente encontrarse con conceptos como Contacto, Suspect, Lead, Prospect, Oportunidad… A menudo se genera confusión entre estos conceptos, y se pierde de vista su verdadero significado y el valor que tienen para nuestra estrategia de Generación de Demanda.

22 septiembre, 2016

Las tres «R» del Content Marketing

Los que trabajamos en Marketing de Contenidos, a menudo nos encontramos con la situación de no tener material para generar nuevos contenidos, y por otro lado no contar con una estructuración clara de los contenidos acumulados.