Novedades y Recursos
Si tienes la difícil tarea de vender soluciones o servicios B2B seguramente eres consciente de algo. Vender soluciones B2B lleva tiempo…,meses, a veces años. ¿Cómo manejar entonces este gap de tiempo que se produce entre el primer contacto con un potencial cliente y el cierre de la venta? ¿Cómo manejarnos ante el hecho de que […]
1 diciembre, 2016
3 típicos errores en #LeadGeneration B2B y cómo evitarlos. En nuestra experiencia con empresas de IT (que ya lleva más de 10 años) hemos realizado más de 100 campañas de generación de demanda (lead generation) con productos y soluciones de diferentes empresas (software de business intelligence (BI), CRM, ERP, Business Process Management, entre otras), y […]
6 octubre, 2016
Las personas somos siempre personas, pero como consumidores nos comportamos de manera diferente dependiendo del rol que estemos cumpliendo. Una misma persona puede tener un comportamiento como y otro distinto como. De ahí la importancia de comprender cuales son las buenas prácticas del Marketing Digital B2B, que es muy distinto al B2C.
5 octubre, 2016
¿Sabías que más del 80% de los LEADS en una campaña NO son contactados oportunamente?
30 septiembre, 2016
En la jerga del performance marketing es muy frecuente encontrarse con conceptos como Contacto, Suspect, Lead, Prospect, Oportunidad… A menudo se genera confusión entre estos conceptos, y se pierde de vista su verdadero significado y el valor que tienen para nuestra estrategia de Generación de Demanda.
22 septiembre, 2016
Los que trabajamos en Marketing de Contenidos, a menudo nos encontramos con la situación de no tener material para generar nuevos contenidos, y por otro lado no contar con una estructuración clara de los contenidos acumulados.
Si aún no estás familiarizado con este concepto, en este post encontrarás todo lo que tenes que saber sobre Generación de Demanda online, desde su significado, sus orígenes, los principales beneficios que puede aportar a tu empresa y de qué técnicas se vale. Empecemos por su significado…
6 noviembre, 2013