Novedades y Recursos
¿De qué se trata? Entrevistas 1:1 es una metodología que te ayudará a estructurar mejor las conversaciones que planeas tener con tus clientes. De esta forma, obtendrás mejores resultados en menor tiempo, y lograrás alcanzar con mayor efectividad tus objetivos comerciales al obtener un conocimiento profundo de los perfiles target. Entrevistas 1:1 ¿Por […]
21 septiembre, 2020
Si tu das 10 pasos de 1 metro en línea recta, esos pasos te llevarán a recorrer 10 metros. 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10… ¿Qué pasa si esos pasos son exponenciales? 1, 2, 3, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512… ¿Cómo podríamos aplicar este criterio de exponencialidad […]
22 junio, 2020
El comprador B2B va sin prisa, pero sin pausa cuando se encuentra en la búsqueda de una solución que satisfaga su necesidad. Y es que en definitiva, las variables que entran en juego y los actores que influyen en la decisión final hacen que el proceso de compra sea más lento y complejo que en […]
5 febrero, 2018
NO HAY MÁS REMEDIO: HAY QUE GENERAR DEMANDA… Te invito a pensar en algo importante para tu negocio: Si estuvieras en el lugar del cliente… ¿qué te haría tomar la decisión de comprar el producto o servicio que estás vendiendo ahora? En este post te cuento algunas de las técnicas más efectivas que aplicamos en […]
23 enero, 2018
En este post hablaremos de la creación de un newsletter efectivo. Pero antes, ¿Sabés qué es un newsletter? Un newsletter es una publicación que se envía vía email a todos aquellos suscriptores de una web, que hayan dado su consentimiento para recibir novedades, noticias, promociones o información por parte de la empresa relacionada. De este […]
23 octubre, 2017
Con 5 millones de usuarios en Argentina, LinkedIn es definitivamente la red más usada por profesionales y donde podrás encontrar a la mayoría de los compradores B2B: desde Gerentes de Sistemas / IT, Marketing, Ventas, Finanzas, Recursos Humanos y hasta Compras. Por eso sin dudas es un lugar donde toda empresa B2B debería poner todo […]
18 septiembre, 2017
En Generación de Demanda, la elección del canal representa una parte importante de la estrategia de Generación de Leads B2B. Elegir bien o elegir mal, puede ser el detonante del éxito o fracaso de tu campaña. Por esto, cabe diferenciar entre canales de generación de leads B2B y B2C. Un Canal B2B es aquel en […]
28 enero, 2017
Si tienes la difícil tarea de vender soluciones o servicios B2B seguramente eres consciente de algo. Vender soluciones B2B lleva tiempo…,meses, a veces años. ¿Cómo manejar entonces este gap de tiempo que se produce entre el primer contacto con un potencial cliente y el cierre de la venta? ¿Cómo manejarnos ante el hecho de que […]
1 diciembre, 2016
3 típicos errores en #LeadGeneration B2B y cómo evitarlos. En nuestra experiencia con empresas de IT (que ya lleva más de 10 años) hemos realizado más de 100 campañas de generación de demanda (lead generation) con productos y soluciones de diferentes empresas (software de business intelligence (BI), CRM, ERP, Business Process Management, entre otras), y […]
6 octubre, 2016
Las personas somos siempre personas, pero como consumidores nos comportamos de manera diferente dependiendo del rol que estemos cumpliendo. Una misma persona puede tener un comportamiento como y otro distinto como. De ahí la importancia de comprender cuales son las buenas prácticas del Marketing Digital B2B, que es muy distinto al B2C.
5 octubre, 2016
