En Generación de Demanda, la elección del canal representa una parte importante de la estrategia de Generación de Leads B2B. Elegir bien o elegir mal, puede ser el detonante del éxito o fracaso de tu campaña.

Por esto, cabe diferenciar entre canales de generación de leads B2B y B2C.

Un Canal B2B es aquel en el que nuestra campaña interactúa con personas que tienen roles de comprador, influenciador o decisión de compra en empresas.

A diferencia del canal B2C, el B2B suele tener diferentes interlocutores dependiendo el estadio de la compra (Customer Journey). Esto lo hace más complejo.

Sin embargo, la proliferación constante de herramientas de comunicación digital B2B abren permanentemente oportunidades para que nuestras marcas se comuniquen con potenciales clientes.

En estos slides repasamos 7 de los canales de generación de leads B2B más importantes.

Y en tu empresa…¿qué canal utilizan más a menudo?